#大有學(xué)問#

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們在實(shí)踐中不斷探索，逐漸探索出可以獲得更多財(cái)富的方式，小編今天要為大家分享的是分銷。不知道大家是不是已經(jīng)有過分銷的經(jīng)驗(yàn)，分銷的模式優(yōu)勢非常多，因此成為很多人的選擇，那么，分銷怎么做？分銷的優(yōu)點(diǎn)有哪些？想必對于這些問題大家都非常的好奇，那么，下面就讓小編帶著各位朋友一起走進(jìn)分銷，來了解分銷的相關(guān)知識吧。

一、什么是分銷？

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據(jù)著名的營銷大師菲利普.科特勒的定義，分銷渠道（Distribution Channel）又或者叫營銷渠道（Marketing Channel）,是指某種商品（Commodity） 或服務(wù)（Service）從生產(chǎn)者（Producer）向消費(fèi)者（Consumer）轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)的所有權(quán)，幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。但是，它不包括供應(yīng)商（Supplier）、輔助商（Facilitator）等。

二、分銷怎么做？

1、首先要確定好分銷商的申請條件，如無門檻申請，或在店內(nèi)完成一筆消費(fèi)即可成為分銷員，然后確定分銷商模式以及客戶關(guān)系綁定規(guī)則。

2、是選定分銷產(chǎn)品，再設(shè)置好對應(yīng)的分傭比例，比如商家選擇拿出銷售額30%，作為推廣傭金獎勵，像普通的三級模式一般分配比例就為：一級15%、二級9%、三級6%,除此之外也可以設(shè)置讓推客自購時也能獲得傭金，鼓勵推客自購下單，提升店鋪業(yè)績。

3、分銷等級及升級條件的確定，將分銷員劃分為不同的等級，每個等級設(shè)定不同的傭金比例，之后就可以根據(jù)分銷員推廣效果，給分銷員對應(yīng)的傭金，分銷員推廣的越好，等級越高，獲得的傭金比例才會越高，當(dāng)達(dá)成一定銷售額也能再度升級，獲得更高的獎勵，以此激勵分銷員不斷拉新獲客，提升銷售業(yè)績。最后一步就是開始招募分銷商了，商家可以通過各個通道，去招募更多的人來幫你賣貨，比如在朋友圈、社群、店鋪首頁等渠道，分發(fā)招募分銷商的海報(bào)，當(dāng)招募到一批分銷商后，再將分銷商推廣流程的詳細(xì)文檔，給到分銷商去學(xué)習(xí)，或定期開展培訓(xùn)，教會他們按照流程推廣。

三、分銷的優(yōu)點(diǎn)有哪些？

這類分銷方式適用于貴重、高價(jià)和需要提供特殊服務(wù)以及一些名牌商品。采取分銷，對企業(yè)來說，可以提高對渠道的控制能力，刺激中間商為本企業(yè)服務(wù)。總結(jié)以下就是三點(diǎn)：容易控制市場、經(jīng)銷商之間不存在互相競爭、經(jīng)銷商促銷的積極性比較大。

分銷怎么做？分銷的優(yōu)點(diǎn)有哪些？小編已經(jīng)針對這些問題，為各位朋友們進(jìn)行了詳細(xì)的講解，相信大家看完之后，自然就了解如何去分銷了，接下來就靠大家去實(shí)踐，如果再分銷的過程中遇到什么其他問題，只要保持冷靜，認(rèn)真分析問題，一定能順利解決的，也歡迎我們隨時交流。

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