我們做店鋪運(yùn)營，得不斷的學(xué)習(xí)技巧，掌握工具應(yīng)用，還要時刻熟悉平臺新規(guī)則，我們要打造店鋪寶貝爆款時，除了自身所學(xué)技巧之外，還需要掌握哪些？這就是我們今天所要講的。

一、正確理解爆款，給予爆款一個定位

在淘寶銷售產(chǎn)品，想要獲得自己的一席之地就必須打造自己的爆款，但在淘寶市場競爭如此激烈的情況下，想要讓自己的產(chǎn)品在如此背景下脫穎而出并不是一件容易的事.想要打造爆款就要學(xué)會如何去宣傳自己的商品。

在此我們需要重新定義爆款營銷，即以爆款為支點(diǎn)，并且學(xué)會利用電商平臺整合生產(chǎn)者，經(jīng)營者，品牌者，淡化單純追求銷售，信譽(yù)轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛳M(fèi)者提供，完整產(chǎn)品和服務(wù)的一種傳播互動過程，將營銷的內(nèi)容擴(kuò)大到了由單一產(chǎn)品，服務(wù)到店鋪信譽(yù)，產(chǎn)品品牌，服務(wù)品牌為一體的多元化，全方位品牌整合營銷的經(jīng)濟(jì)行為。

真正的爆款是迎合市場需求，不應(yīng)是故意而為之，而是順其自然的形成，賣家通過對市場的了解和洞察在增加用戶粘度的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)和鞏固自己的品牌市場，新營的爆款營銷同樣經(jīng)歷幾個環(huán)節(jié)，爆什么-如何爆-在哪兒爆—為什么爆-爆了之后接下來如何繼續(xù)帶動其他的產(chǎn)品。

二、如何尋找目標(biāo)人群，提升轉(zhuǎn)化

店鋪訪客增多后表明店鋪優(yōu)化做的好，而最終轉(zhuǎn)化率低卻表明店鋪中沒有顧客理想的寶貝，而怎樣才能符合客戶的需求，我們要做以下幾點(diǎn)準(zhǔn)備：

1.店鋪成交和未成交的年齡段

在分析店鋪數(shù)據(jù)的時候，要注意店鋪成交和未成交的年齡段，并且明確店鋪主要是給哪個年齡段的人群定位，比如，店鋪的產(chǎn)品明明定位是青春少女類適用，但實(shí)際上成熟婦女也可以用，那么這就容易造成一個問題，青春少女看到這些產(chǎn)品時自然轉(zhuǎn)化率就會有所降低，主要原因是店鋪風(fēng)格定位模糊。

2.訪客人群所屬地區(qū)

地區(qū)非常重要，買家都是根據(jù)自身需求所購物的，所以地區(qū)天氣與習(xí)性這類問題我們是一定要考慮的，比如夏天到了，那賣泳衣的產(chǎn)品可以把目標(biāo)鎖定沿海城市，北京的霧霾嚴(yán)重，那么賣口罩類的產(chǎn)品可以鎖定北京等地區(qū)。

3.促銷活動

拿淘搶購來說，這類活動大家都知道，覆蓋人群廣，容易產(chǎn)生跟風(fēng)的心理，想要這些人成交，店內(nèi)的營銷必須要做好，有種下單就賺了的利益趨勢, 做好店內(nèi)營銷也是提高轉(zhuǎn)化率的一種方法，想要做好淘寶店鋪，就得一步步的踏實(shí)的，冰凍三尺非一日之寒，要想提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，要改進(jìn)商品的風(fēng)格，布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，嘗試做一些促銷方式，不斷的沉淀終究有露天之日。

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